隨著美國計畫取消800美元以下小額包裹關稅豁免(de minimis rule)，中國跨境電商的低價出口模式正面臨嚴峻挑戰。 Shein、Temu等平台的銷售成長放緩，部分商家獲利嚴重壓縮。面對這一市場變局，中國電商企業正迅速調整策略，包括轉向“半託管”模式、加速海外倉建設、拓展中東、拉丁美洲、東南亞等新興市場，以降低對美國市場的依賴，尋找新的成長點。
美國將取消小額包裹豁免，中國電商銷售下滑
美國總統特朗普(Donald Trump)計畫取消800美元以下進口商品的小額包裹關稅豁免，這意味著中國電商出口到美國的低價商品將不得不繳納高額關稅，極大削弱其價格競爭力。這項政策調整將直接影響中國跨境電商企業的定價與競爭模式。
儘管美國政府於2月7日宣布暫緩取消豁免，但市場反應迅速，美國消費者的購買行為明顯變化，導致中國電商銷售大幅下滑。
彭博社2月12日引述彭博交易分析平台(Bloomberg Second Measure)的數據報道，Shein自2月5日在美國銷售額五天內下降16%-41%，Temu同期銷售額降幅達32%。報道指出原因與消費者擔心支付額外費用而延後下單有關。
《金融時報》2月23日引述消息人士報道，Shein內部預計2024銷售額將成長19%，淨利降至10億美元，下降近40%。但Shein尚未公佈最終財報。
中國媒體《晚點財經》2月14日的報道亦證實，多位來自兩家電商平台的服裝、家居、飾品類賣家證實了店鋪銷量出現波動下滑，也反饋平台的應對措施，包含Temu放寬半託管核價，不再要求亞馬遜6-7折。
分析認為，消費者對潛在稅收增加的擔憂導致下單意願下降，而Shein和Temu也紛紛調整策略，以減少市場波動的影響。例如：Shein推出“爆單計畫”(2月12日)－透過站內外流量扶持，提高國際市場銷售；Temu 計畫3月起引進自主定價的第三方店鋪，降低對「全託管」模式的依賴。
此外，路透社2月18日的報道稱，Shein執行董事長唐納德·唐(Donald Tang)在2月17日致信投資者稱，儘管面臨挑戰，Shein的增長仍然強勁，但知情人士透露，Shein可能會在倫敦IPO時降低估值至300億美元。
除了Shein和Temu等跨國電商平台，向平台供貨的個體商家也面對衝擊。在廣東的Temu商家、小紅書部落客廖小姐以書面答覆美國之音稱，“部分熱銷斷貨、還有政策因素，銷售數據簡直慘不忍睹”。
廖小姐表示，美國關稅政策對Shein、Temu影響較大，隱性成本大幅上升，物流時效變慢、庫存週轉力變低。
Shein和Temu推出“半託管”模式，加速海外倉建設
面對美國即將調整的關稅政策，中國跨境電商平台正加快從“全託管”向“半託管”過渡，以提升物流時效、降低政策風險。
“全託管”意味著商家提供貨品，電商平台全權負責倉儲、配送、售後等環節，而“半託管”則允許商家保有一定自主權，負責部分營運和庫存管理。
廣東的Temu商家廖小姐表示，美國關稅政策將大幅提升物流成本，影響庫存週轉率，而“半託管”模式為跨境商家提供了緩衝空間：“近期美區'“半託管”模式的流量大幅增長，商家可以通過海外倉來應對未來的政策變動。”
事實上，相關議題在中國社媒湧現熱議，湖北電商賣家“Temu營運筆記”在小紅書發文指出，美國關稅政策變動對賣家的影響包含成本壓力劇增、平台模式需由全託管切換半託管、定價策略混亂。而因應策略包含短期的優先清倉低利潤商品、半託管模式降低風險；長期佈局則是工廠直髮搭配本地艙備貨的供應鏈優化、同步佈局TikTok shop和獨立站等多平台分流、以及合規升級高門檻品類。
深圳跨境電商通路商蕭先生認為，“半託管”的本質是要求商家把貨備到美國的平台倉，待消費者下訂單後從本地發貨，銷售更快、用戶體驗更好，在“客戶第一”的邏輯下，半託管模式可說是市場的選擇。然而，商品入艙的備貨成本提高，對個體商家的資金門檻變高，將導致“很多商家玩不起”，雖然這對平台而言可能卻是好事，可以挑選優質商家參與重資項目，通過更高效履約和有競爭力的價格留住消費者。
台北的中華經濟研究院副研究員戴志言指出，“半託管”代表物流作業的遊戲規則改變，以及平台和商家的利益和責任的轉換。從過去的「同包同倉」改由未來商家自行負責中國到美國貨倉的貨運和小額關稅，平台則負責出貨和處理訂單。
他告訴美國之音：“考驗每一個平台的財務以及他供應鏈調整的速度，過去都是從中國匯集在深圳上海，做最後的組裝打包，然後到美國進關的時候就一包一批給個別的消費者。那現在這個模式很可能變成最終的組裝點就拉回到美國，那我的供應來源可能開始降低中國比亞比重，有些加勒比海國家從加勒比海國家出發，有些密集。”
戴志言指出，對於具備一定規模的供應商而言，為了規避因貨物集中在同一貨櫃並通過正式報關渠道而面臨25%或10%關稅的額外徵收風險，採取分揀分包的策略，儘管會增加物流和運營成本，但仍能保留一定的利潤空間，使其在美國市場的實體配銷網絡持續運作。
多元市場佈局，拓展新興市場
不過，對於規模較小的微型供應商來說，他們沒有國外的運輸管道，無法負擔複雜的物流和分裝成本時，一旦無法獲利則會考慮放棄與平台合作，並轉移到非美國市場維持全託管模式。
深圳跨境電商通路商蕭先生便指出，跨境電商訂單量下降僅發生在個別區域，像是加徵關稅的美國，要因應政策導致的階段性銷量下降，商家首先可調整做生意的地域，像是在非洲、拉美地區尋找增量。
“如果我能找到對的市場，我的量也可以不下降，”蕭先生對美國之音說：“我不要做區域化生意，做成全球化的、或者相對每個市場都均衡一點，這樣某一個市場的變化，對我生意的影響會降低很多。”
蕭先生主營的電商管道包含Shein、速賣通(AliExpress)和美客多(Mercado libre)。他強調，中東、非洲和拉丁美洲的電商用戶數成長非常快，網路成長的紅利仍在，加上中國產品確實具有高性價比。他表示，美國市場人口基數紅利大，且人均消費力高，是跨境電商“不錯的市場”，但若受制於關稅問題，市場吸引力會下跌。像是手機或數位產品，歐洲、俄羅斯、中東等市場甚至比美國好。
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